为什么商家总是被“薅羊毛”？

拼多多商家被买家薅羊毛，这是常有的事！除了一部分原因是自身操作不当之外，还有一部分原因是来自买家，比如说买家仅退款、恶意退款等，这种情况在活动期间更为突出！

今天来聊聊在活动期间，运营者如何提前应对爆款季的产品布局，把握流量爆发节点，能够避免被部分买家恶意薅羊毛，那拼多多店铺如何做应对呢？

接下来我会分几期与大家一起共同探讨，记得不要错过哈~

首先了解店铺产品结构

产品布局：每个店铺的销售情况各异，有的店铺是通过引流款为店铺引流；有的店铺是用主推款+利润款；有的店铺开直通车后将活动款作为主打款；也有的店铺雨露均沾，直接全店做动销款。

那么针对实际情况，我们需要优化自己的产品结构。

店铺里的产品包括这几类：引流款、主推款、利润款、活动款以及动销款。

引流款：商家用来拉新留存的商品，一般体现在价格优势，通过一次整体的消费获得利润。运营者在设置购买的时候要仔细检查，避免被“不明”组织“薅羊毛”。

主推款：主推款像是一个镇店之宝。通过高排名来获得高销量和曝光量，在拼多多首页的资源位，通过商品页面的活动链接到店铺活动页，使得店铺整体销量提升，再推动其他款式的销量增长。这里运营者设置价格时可以适当低一点利润~

利润款：这类产品属于低客单价且高利润率。当你的店铺在有稳定出单的时候，我们要去布局店铺的利润款，因为利润款到承担了店铺获取更高利润的需求载体。运营者要注重销量和回购率，最好就是能够带动店内关联的产品。

活动款：一般商家用于走量增销、清理库存；无论是平常活动还是大促节点，运营者注意不要过多上活动，也不要经常调价格，买家对价格的敏感度还是很高的。

动销款：这类商家会做关联销售，这类商品更加适合搭配，定位是配合主推爆款、利润款、引流款做关联售卖。用户购买主推之后，顺带购买活动页面的产品，这些动销款其实会有较大的利润空间。

店里的这些款式组成了一个完整的产品结构，商家们需要合理安排这些产品，在大促期间，持续引流，打造爆款~