如果把视频网站年会员费提高到一两千……

毕竟目前的问题是，长视频内容同质化现象严重，且受众定位过分集中于年轻女性观众上。她们天生具有热衷网络言论互动的特点，也就在以“互动效果”为导向的算法面前获得了更多投喂关注。在过滤气泡和信息茧房的加持下，平台决策者的视野收窄，只会关注那些互动率高的年轻女性观众。这种“性别单边主义”长期存在，贻害无穷。

一旦平台内容更加充裕，质量更加提升，势必会回流除年轻女性观众以外的其他圈层观众。而他们的回流，也会进一步促进平台用户基数和营收的提升。

只有这样，才能有高素质用户与高质量内容的双向奔赴。

面对长剧危机，我们的思路往往是从供应端解决需求端，现在换一个思路，从需求端入手，倒逼供应端改革，也许能带来新的可能。

作者| 笑嘻嘻

编辑｜小白

排版| 板牙

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迫近年底，长剧平台的日子可见凄惨。

体感来看，今年以来，除《繁花》《南来北往》《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》《墨雨云间》《唐朝诡事录之西行》《庆余年2》《与凤行》《边水往事》《新生》《山花烂漫时》《小巷人家》之外，作为国内长视频平台四大巨头，爱优腾芒们似乎再无别的爆款出圈。

面对短剧和短视频突飞猛进的进攻，长剧平台该如何自守？

最近编剧汪海林提出了一个新理念，引起业界的关注，四味毒叔也在第一时间采访了他。

他坦言：“其实就是现在平台会员收费低，导致平台收入不高。同时，因为用户普遍消费力不足，高奢品不愿进入广告序列，全是快消品。当然也有人会问，剧集品质太差凭什么收费那么贵？但假设你不尝试，你怎么知道平台出不了好剧呢？这相当于说要下猛药嘛，倒逼提质升级迭代，假设会员费一年一千到两千左右，那你交的人应该也会很有期待。”

首先，我们来看看四大视频平台的价格调整及用户反映情况。

2024年10月26日，爱奇艺对 VIP 会员权益进行调整，部分内容观看权限改变，原本包含在内的部分内容如今需额外付费，引发用户不满，被认为是变相加价。

新规一经公布，便在网络上引发了轩然大波。不少网友纷纷在微博等社交平台上发声，其中不乏尖锐的批评之声。“这是明目张胆地涨价！”“本来就是为了避免广告才充了会员，现在连这点基本需求都无法满足了吗？”类似的评论比比皆是。

今年618期间，腾讯视频会员年卡价格有优惠活动，vip会员年卡138元，svip会员年卡238元。此轮价格优惠，吸引不少用户纷纷加购腾讯视频会员年卡，反馈较为积极。

优酷和芒果TV在今年没有对会员价格调价，但参考芒果TV在2022 年进行了多次涨价。2022年1月2日起芒果TV对PC移动影视会员价格进行调整，连续包月价格上调1元，连续包季价格上调5元，连续包年价格上调10元，年卡价格上调20元；2022年8月9日起，芒果TV会员月卡为30元/月，此前为25元/月，芒果TV会员连续包月为22元/月，芒果TV全屏会员连续包月价格为35元/月。

此时用户反映不一，但主流声音认为短时间内反复涨价难以理解，甚至认为平台饮鸩止渴。

爱奇艺2023全年财报显示，会员服务营收203 亿元，占总营收的63.7%，同比增长15%；2023年腾讯增值服务收入未明确单独列出腾讯视频的占比，但腾讯视频2023年付费会员数达1.17亿，通过打造《三体》《漫长的季节》热门剧集，推动了付费会员数的回升。

据阿里巴巴2023财年第四季度及全年财报显示，优酷总订阅收入同比增长13%，主要得益于用户平均收入增长。芒果超媒2023年年报显示，芒果TV会员业务收入43.15亿元，占芒果TV互联网视频业务营收的40.7%，同比增长10.23%。

当前，整个长视频平台都面临着相似的困境，即平台营收结构较为单一，会员收入基本占各平台视频业务收入大头。而除了会员订阅收入以外，难以找到提振业绩的其他有效途径，于是普遍采用涨价策略来弥补亏损。

显而易见的是，近年来随着经济下行压力增大，用户对于涨价的争论和排斥心理普遍存在，长视频平台忌惮不已，但又陷于营收压力无法自拔，造成了不上不下的尴尬现象。

如此，只会引发蝴蝶效应，致使平台趋向于采取更加保守的策略，压缩剧集制作成本，缩小选材创新范围，害怕行业新人上手。

于是才会开发出那么多古偶、言情、都市等轻资产剧，重工业方向上的剧无人问津。

对于行业来说，这样的缺胳膊少腿是不健康的，更何况还无形之中忽视了广大男性观众的存在，也就忽视了他们自身的消费实力。

网络平台一度热传，部分平台考虑以后得自制剧和定制剧只做16集以内的精品剧。

那如《三体》或者《繁花》一样鸿篇巨制的精品剧谁来制作呢？

泥菩萨过江之时，平台根本无暇也无力顾及这些事情。活下去，是第一要义。

如此往复，长剧行业只会陷入恶性死循环。

回头再看汪海林提出的观点，也值得讨论。

理性分析，长视频网站一年收费一两千元，一个月大约一百多块，算贵吗？

横向对比视频网站奈飞（Netflix），在美国每月‌基本套餐为6.99刀，‌标准套餐为15.49刀，‌高级套餐为22.99刀。

按照央行今天关于人民币与美元1:7.26的汇率来算，‌基本套餐为50.7474元，标准套餐为112.4574元，高级套餐为166.9074元。

中国人均购买力为美国的三分之二左右。

当然，提了价，自然也要倒逼内容的提质升级。

平台得用更优质的内容来回馈观众，满足市场预期。他们能够拿着更加充沛的现金流，去开发更多天马行空的题材，去聚拢更多男性、中老年和一部分女性受众，去吸引更多年轻人来收看。

简单来说，一旦会员收入增加，平台整体营收也就相应增加，兑换到具体的项目里，制作成本也就能相应提升，制作方能够有更多精力和耐心去打磨精品好剧。

毕竟目前的问题是，长视频内容同质化现象严重，且受众定位过分集中于年轻女性观众上。她们天生具有热衷网络言论互动的特点，也就在以“互动效果”为导向的算法面前获得了更多投喂关注。在过滤气泡和信息茧房的加持下，平台决策者的视野收窄，只会关注那些互动率高的年轻女性观众。这种“性别单边主义”长期存在，贻害无穷。

一旦平台内容更加充裕，质量更加提升，势必会回流除年轻女性观众以外的其他圈层观众。而他们的回流，也会进一步促进平台用户基数和营收的提升。

只有这样，才能有高素质用户与高质量内容的双向奔赴。

面对长剧危机，我们的思路往往是从供应端解决需求端，现在换一个思路，从需求端入手，倒逼供应端改革，也许能带来新的可能。

此外，或迫于无奈，或出于主动，部分爆款剧通过海量广告植入的方式，助力平台提升视频业务营收额。如腾讯视频《繁花》共展示了286个广告，平均每集有9.7个广告，最高一集有11个广告，涉及40个广告主。优酷《白夜破晓》吸引了30个播前广告合作品牌，刷新了优酷的历史纪录，广告收入或超过3亿元，前7集每集广告数多达8个，广告总时长接近两分钟。‌

但不得不提的是，植入广告一旦过多，将会严重影响观剧体验，引发负面舆情，甚至反噬到剧集口碑本身。严重一点的还可能引发用户“退坑”现象。

从这个角度来说，提升会员会费标准，以此入手减轻平台营收压力，从而降低广告植入的必要性和风险性，也不失为一个好办法。

以此为牵引点，也许还能改变过去以快消品为主的平价广告招商策略，能吸引更多高净值用户，提升长视频平台基准水位和形象定位。

当长剧整体面貌焕然一新，真正实现“提价升级”，与短剧形成“分野”，也就能与短剧进行差异化竞争，使长剧从业者摆脱“短剧焦虑”，甚至实现两者互相学习、互相补充，共同完善和促进我国影视文娱消费市场。

当然，对平台来说，“提价升级”这个设想执行起来肯定会有一定风险。一旦步子迈得太大，也许会员流失会很严重。创作惯性和审美习惯也积重难返。

当然，这个建议带有一些实验性质，值得业内仔细研究，要突破当前“恶性循环”的怪圈，从业者势必要拿出不破不立的决心和勇气，在实践中不断试错，推动长剧行业的复苏。

「四味毒叔」