0.98元的会员，2.88元的资源包，我凭什么还要花20元开VIP？

俗话说：没有竞争，就没有优胜劣汰。但总有人想破坏这个制度。

2020年，一则共享VIP被诉不正当竞争的新闻被曝光：

优酷公司发现APP“咪猫视频”，用户只要通过上传各大视频平台VIP会员账号或完成其他限定任务，获得“咪猫视频”平台虚拟货币后，就可兑换优酷VIP权益卡。获得该权益卡后，用户可在“咪猫视频”APP内观看优酷VIP片源，不通过优酷的会员通道。

众所周知，一个视频账号最多可以登录5个，也就是说5个人拼拼凑凑不仅减少了自身支出，还都可以享受到权益，，甚至在百度经验里出现了VIP多人使用的“教程”。

“完全没必要开VIP，20块钱月只为看个到处都有资源的剧？未免太不值当了。”小旻义愤填膺的表示，“更何况我觉得VIP这个制度本身就是对人权的亵渎，好像一直在告知我们有钱万能，不开通就代表着贫穷！”

从商业角度来说，成立VIP制度对客户和商家来说都是有利的。

商家要吸纳一个新的客户所花费的精力和成本是维护一个老客户的5倍。一个企业80%的收入都是来自这个企业的老客户。对于客户来说，完全信任一个企业也能给自己带来比别家更好的消费体验。

不过线上线下营销在本质上有三个区别：载体、成本、体验感。线上培养VIP比线下容易很多，手续简便，有明确的需求，体验感更为直观，但这也是线上VIP的软肋：无法集中管理，更无法保证每一位VIP的体验感。

刚开始所有的网络会员们只是想体验最基础的软件功能，当发现付出与所得并不匹配时，他们会毫不犹豫的选择下一家：盗录、多人账号、单次消费……

譬如在爱奇艺上花6元才能观看的付费电影，在某位“黄牛”手中5块钱9部。

在拼多多上，爱奇艺会员仅需0.98就能购买。

甚至一些付费观看的电视剧在百度网盘中可以免费观看：

造成如此乱象的原因是我国人的版权意识薄弱，很多人觉得一个软件，没用实物，我也摸不着，为什么我要花钱，而且有免费的，为什么我要拿钱去买？

可是你不拿钱买，那些创作者就活该看着自己的作品被“薄利多销”，甚至自己一分钱也拿不到吗？

当年的西游记主题曲，被广泛免费传播，各大电视台及网络平台非法使用多年，可作者许镜清从未收到过任何报酬，后来许镜清第一个起诉的就是腾讯，要求对方赔偿了整整60万 。

再者，这会导致创作者丧失创作的信心，版权几乎是他们获得收入的唯一来源，是辛辛苦苦几个月甚至几年的成果。打个比方，你工作场上拼搏几天拿下的项目被竞争对手抢去功劳，无法张口说话的你看着自己的劳动成果落入别人的口袋，试问你的心境。

一切归根于我们传统的消费观：“人生在世、吃喝二字”，从这句俗语就能看出中国人的消费观的特点来，传统的中国人比较实在，花钱花得踏实，买东西讲究物美价廉，从来不买中看不中用的东西。

有一个爱奇艺员工分享了一个内部链接：原价248的年费会员降至99元，月费降至6元一年。几乎99%不愿意开会员的小伙伴，拿到链接之后，第一件事就是开一年！

所以要想让大部分人开通，首先要把价格打低下来；要想把价格提高，就把内容做的更吸引人！

曾让爱奇艺引以为傲的“迷雾剧场”评分屡创新低，口碑一部比一部烂，几乎所有长视频都被短视频拍死在了沙滩上，而唯一能破冰的方式，就是创新。

爱奇艺的联合总裁徐伟峰说过：创意人要为用户提供他们认为有价值的内容。 而想要理解用户的想法，不仅需要用户访谈，还要基于用户观看视频的习惯，例如去统计点开一个剧集或者综艺的时候几分钟离开。

不仅要理解客户，更要理解内容。去挖掘为什么会被短视频威胁到地位，甚至为什么束手无策。

中南财经政法大学教授盘和林提出一条道路：创造出更多平台的自制剧和自制综艺，通过独占性内容进一步扩大用户，获得市场占有率，通过用户规模来提升IP的变现能力。

也就是说长视频平台永远不会消亡，只是用户增长空间趋缓，需要一个契机来上升过渡。

“物有所值”是消费的必要前提，让VIP们感受到自己被重视是每个长视频都需重点关注的方向，若能在盈利的同时打压“假”VIP的贩卖商们，想必这才是成功。